临沂商城故事丨宋利强：小屏幕撬动箱包大市场

从一无所知的“门外汉”，到商城箱包市场“巨头”；从“坐门等客”的市场门店小老板，到构建箱包行业直播供应链的“第一人”，21年来，华丰集团商户宋利强扎根临沂商城，整合优质资源，创新营销手段，构建起品类齐全的名品箱包供应链。

“我在2018年了解到直播电商这种销售手段，在这之前，我已经在箱包行业干了很多年，手里积累了很多好货源，就希望能把二者整合在一起，成为一个供应链。”日前，宋利强在他创立的鑫洋名品箱包电商直播基地接受了记者采访。

2001年，宋利强退役返乡后，就一直和妻子一起经营箱包生意。“刚开始没有经验，加上市场搬迁等因素，生意做得比较艰难，也赔过钱。”宋利强说。为尽快提升经营能力，他多次到广州、武汉、义乌等地考察箱包行业及市场，学习成熟的经验和模式。

经过不懈的摸索和实践，宋利强逐步在行业里扎下根，经营规模逐年扩大。“最多的时候，在华丰鞋帽批发市场有8个商铺，年营业额几百万元。”他说。

品种全、质量优、服务好，是宋利强在箱包行业的安身立命之本，也正是在这一理念的引导下，他树立了良好的口碑，成为顾客以及各地生产商眼里的“良心商家”。

2018年，随着经济发展和商城转型升级，直播电商行业在我市迅速兴起，参与的人越来越多。对于直播，宋利强最初觉得神秘且遥远，虽然心里好奇，却没有想过自己也可以加入。直到一次偶然的机会，他看到身边有个朋友做起了直播，才发现其中蕴藏的大商机。

“之前是被传统思维所困，缺乏主动求变的意识。但是当我看到人家就用一个手机做直播，一天卖出上千单，心里就按捺不住了。”宋利强回忆说。

说干就干，宋利强再次开启转型之路，成为全市箱包行业中的首家直播电商。他从最基本的后台操作开始学，一步一步开播、涨粉。“面对镜头，能同时和大量顾客直接交流，发现市场需求。”他说。

自从赚到直播“第一桶金”之后，他就每天在镜头前展示、介绍各类产品，与粉丝进行互动。与此同时，他的销售量也节节攀升，业绩好的时候，一个月几乎能赶上传统模式下一年的销售额。

疫情出现以后，线下经济受到冲击，市场对直播带货这种“非接触式”交易模式更加依赖。为进一步拓展线上业务，宋利强注册乐美妍儿贸易有限公司，开发自有品牌，并创立鑫洋名品箱包电商直播基地，培育年轻主播，设立专业客服，加强售后服务，自己则将更多精力用于联系货源，构建供应链，用他的话说：“要让粉丝用平民价格买到商场档次的商品。”

宋利强的直播电商之路越走越宽，不断有商户前来取经。对此，他毫不吝啬地将经验传授给他们。“我真心希望更多的商户会直播、能带货，用小屏幕撬动箱包乃至商城整个大市场！”

记者 石明兴 通讯员 刘力 仲晴

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