鲁南制药四年翻一番 “中国民企制造业500强”的发展良方

齐鲁网临沂10月10日讯 在改革开放四十年和建厂50年“双喜临门”的档口上，地处革命老区临沂市的“中国制药百强企业”鲁南制药又收获了三个好消息：

人民大学相关机构发布《中国企业创新能力百千万排行榜（2017）》，鲁南制药雄踞第72位；备受关注的2017年度中国医药工业百强企业榜单发布，鲁南制药集团强势进入前三十强；关键指标显示，鲁南制药产值突破百亿大关已近在咫尺，四年翻一番板上钉钉；同时近4年的纳税总额已经超越前46年的总和——在药品出厂价不断下探、而成本价却不断上升的当下，能取得此番数据实属不易。这三则消息，层层递进，诠释出“中国制药百强”鲁南制药的超强实力和成长逻辑。

10月10日，国内40多家主流新闻媒体走进鲁南制药，进车间、访实验室、观生产线，与科研人员、管理者座谈，在该企业庞大的制药版图中寻找关键信息和独特细节，试图找出鲁南制药“四年产值翻一番”的秘诀。

后“赵志全时代”，鲁南制药在下什么棋？

气派敞亮的“二十五车间”的建设保持着“张贵民风格”——快、智、专。以“实干”开路，“二十五车间”从动工到验收，短短一年多时间完全搞定；国际一流自动化、智能化装备的引入，只为“鲁南创造”服务；平均年龄28岁的年轻化、知识化的队伍被合理地安排在各个关键岗位上；欣康系列与瑞旨系列两个国家科学技术进步二等奖产品，将在“人工+智能”的调教下，科技变现，换来40亿元产值……

新时代有新气象，“二十五车间”带有典型的张贵民印记，也是鲁南制药奔向千亿的重要一步。

“当前，我们整个鲁南，从一百亿到一千亿，我们应该做什么？”这是鲁南制药党委书记、董事长、总经理张贵民在今年2月底在公司管理人员大会上的设问。显然，他早已有了答案。装备的更新是一个方面，精神的传承创新、思想的不断刷新、制度的日益完善、方式方法的渐趋丰富等等，都是为奔着 “千亿鲁南”的目标而来。

四年前，当指挥棒由赵志全交到张贵民手中时，他无疑感受到了沉甸甸的压力，这种压力是期盼，是寄托，是责任，更是使命；四年里，要保持持续创新的激情以确保新产品源源不断，要保持“百亿制药航母”的快速高效运转，要保证一万多职工快乐美好的生活……熟悉鲁南的人们说，张总带着鲁南的上上下下在期盼中前行，他们干得不错。

后“赵志全时代”，鲁南制药在下什么棋？这是所有关心鲁南制药的人都想弄明白的问题。

在一份“鲁南制药近年各项经济指标增长情况”上，记者看到了近四年鲁南制药呈现的几大变化：2014年的营业收入为63亿，而后一直递增，直到今年的预计破百亿元；上交税金也从7亿元一度增长到13.6亿元。要知道，这些增长数据是在整个行业出厂价下降、成本价上升，利润被压缩的情况下取得的。

如果说从19万到100亿的产值之变诉说着鲁南制药前50年的努力，那么在下一个十年，鲁南制药靠什么实现千亿元的雄心壮志？“时不我待，只争朝夕。”这种紧迫感体现在张贵民的日常管理中，也让他常以哲学思维把握鲁南制药的全局和方向。

变与不变的辨证哲学、舍与得的深邃寓意构成了张贵民掌舵下鲁南制药翻一番的决胜法宝。

不变，是鲁南制药对老董事长思想精髓的尊重和继承，对也已证明的正确道路的坚守。张贵民说，“我仍然继续沿用赵总在世时的原班人马，没有进行任何的人事调动。我们现在所做的一切，也都是在继承和发扬赵总的那些理念和策略。”而“变”，在于完善和拓展，在于市场、创新、资金、人才四个关键词的灵活变通。

“变与不变”战略下，鲁南晋级“百亿元俱乐部”

齐凤云换了新身份，解说员出身的她现在成了鲁南制药客户中心负责人。

“我一直都在，但我不打扰你，直到你需要我们的时候。”这句话不空。上海的老奶奶给老伴咨询维康达用药剂量问题，鲁南制药的客服小姑娘不单单是介绍用法用量，还叮嘱要注意病人的护理技巧和心灵宽慰；北京的胡先生心力交瘁，服用鲁南制药的抗菌药君迪成为唯一希望。但医院临时缺货，附近药店也没有，一个电话打过来，齐凤云立即协调解决……

24小时在线，通过语音客服、在线客服、线下旗舰店，提供全方位服务。在国内药企中，这种“24小时服务”非常少见。深耕市场，向服务要效益，这是张贵民新设的一个部门，并对该部门提出要求：良心、负责、专业。

临沂市红旗路209号，鲁南制药总部所在地，很多人到过此地的参观者对其门口铿锵有力的口号印象深刻，“创新引领，服务推动”。

“以改革为动力，以市场为中心，以科技为先导。”这是2014年之前鲁南制药坚持得战略，张贵民在延续贯彻该战略的同时，又提出“创新引领，服务推动”的指导方针，为鲁南打上了重视创新这一新的烙印。而且他坚持不仅科研需要创新，企业管理的方方面面都要融入创新。

比如，上任不久，他便走遍了20多个省市来了解市场情况，“通过细分市场，培养学术队伍，强化创新，来实现市场的快速增长。”在细分市场上，布置学术队伍并下沉，体现了张贵民“让专业得人干专业的事”的思路。

长期以来，搞科研出身的张贵民不封闭，而是循着市场的需求搞研发，这让他对市场的冷暖有了敏感的知觉。通过专业化下沉，向市场要效益，这种创新，不是传统企业的外延式增长，而是内生增长，靠内部改革，管理创新来实现。

1993年，从福州大学毕业的张贵民进入鲁南制药工作，这一干就是25年。期间他历任技术员、车间主任、科研部部长、副总经理、总经理、董事长，一步一个脚印。也许，赵志全放心的将指挥棒交付于他，看中了他的踏实、进取、执着和视野。同事们说，张总的主攻方向是科技研发，是个不折不扣的“工科男”——幽默风趣、说话坦率、思路严谨、逻辑性强。

科研是鲁南制药的强项，七获国家科技进步奖便是证明，但“好药、卖好”是药企永恒的追求。张贵民说，“再好的东西卖不出去，跟没有一样。你有多少的水就能养多大的鱼，就这么一点水，你想养条大鱼，它是会死掉的。市场嘛，就像湖一样，你市场大了，这个湖大了，才能养更多、更大的鱼。”

设立客户中心，是张贵民“服务推动”计划的一部分。此外，很多人注意到，近四年来，鲁南制药的职工数量增长了近五千人，增长出来的部分，大部分是市场人员，因为张贵民看的清楚，“鲁南真正缺的还是市场开发，真正发力还是要靠市场拉动。”

只要方向正确，所有的努力没有白费。两个月前，“2018中国民营企业制造业500强榜单”公布，鲁南制药首次进入该榜单，名列第461位；在此之前，《中国企业品牌媒体影响力百强榜(12月)》报告公布了《全国企业品牌媒体影响力百强榜》，鲁南制药集团荣登榜单第七名。

冲击“千亿鲁南”，张贵民的“舍与得”

张贵民有一个梦想，那就是有朝一日，鲁南制药能够拿下一千亿的销售产值。目标远大，挑战巨大，他无时无刻不在思考：从一百亿到一千亿，鲁南制药的路线图是什么？我们应该做什么？

全球血脂异常率高达39%，中国成人血脂异常总体患病率高达40.40%，由高血脂引发的心血管疾病是人类死亡的“头号杀手”。瑞舒伐他汀钙是国际公认最强效的调脂药物，主要用于高血脂病人的临床治疗，被FDA批准为治疗与预防并重的药物。

2017年，鲁南制药集团申报的“瑞舒伐他汀钙及制剂产业化新制备体系的构建与临床合理应用”荣获国家科技进步二等奖。将大奖延伸向市场，使得鲁南制药拿到了10亿元的销售产值。

斩获国家奖体现出鲁南制药一贯的创新力和进取心，也体现出了张贵民的思路：鲁南制药有很好的产品，当下需要坚持以市场为中心、以客户为导向的市场首位意识，注重科技研发和市场营销的“双轮驱动”，让技术创新和市场需求紧密结合，不断优化市场战略、创新营销策略，打通从“科技强”到“市场强”的连接通道。

目前，国内医药行业的研发投入一般较低，平均水平大致在2%左右，很多甚至根本没有研发。但鲁南制药不一样。到目前为止，该公司的科研投入保持在7%左右，体量大时甚至能达到18%。这是两代领导者的共识：科研深度决定着企业高度；大投入，虽然面临高风险，却是大产出的必要条件，鲁南制药必须要冒这个险。

有的地方做加法，有的地方就需要做减法，所谓“有舍便有得”，“五指并拢才更有力”。这两年来，在继续壮大科研队伍的同时，鲁南适当减少生产人员的引进，不断加强市场学术推广的扩大和优化。张贵民说，以“市场需要就是命令”和“一切有利于市场健康发展”为工作目标，围绕市场需求优先配置资源，全员、全要素、全过程为市场提供高质量、高效率的服务。

“给我一个支点，我能撬动整个地球。”阿基米德的这句话可以理解为支点或者说是平台的力量。眼下，张贵民正在筹划从做产品转向做平台，“你建好了平台可以做一堆产品，不用的可以卖掉，甚至是技术。”这其实是在打一种组合拳，创新市场营销模式，服务推动市场增长，搭建产品与技术结合的平台，不断提升和转变经营管理方式，依靠内部的渐进的改革去发力解决外部发展问题，反过来又靠市场化。

这个“十一”，对鲁南制药来说，最热闹的便是集体婚礼——整个集团第十七届国庆集体婚礼隆重举行，44对新人面对国旗高唱国歌，祝福祖国。对员工来说，集团买单的集体婚礼是一项福利，但不是唯一。

在临沂采访，鲁南制药优厚的住房福利几乎家喻户晓；每年举办的大型职工运动会，节日晚会、灯会等文化活动，反映出鲁南员工多彩的精神生活；清新漂亮的园区环境不仅只为环保达标，也是对一万余员工的身体健康负责……执掌鲁南制药后，张贵民又给员工增加了两项福利：一个是每年例行查体并针对体检结果进行专门的健康教育，另一个是为每名员工又额外购买了包含重疾及意外伤害的商业险。

住房问题、健康问题、子女教育问题，这些不断加大的投入，从侧面显示了鲁南制药雄厚的资本实力，也印证了鲁南制药一直坚守的信仰：做好做精医药这一个行业，其他行业赚钱再怎么快和多，绝不涉足。

四年产值翻一番，证明了当下鲁南制药发展战略的正确性；坚持创新引领的鲁南人，在经历了半世纪的风雨过后，正谋划新篇，重新出发，“千亿鲁南”在他们前方。

闪电新闻记者 通讯员 杜永武 临沂报道

[责任编辑：杨凡、梁延菊、谷会媛]

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