博士带头闯市场！鲁南制药集团让人才围着效益转，实现经营逆势上扬

  

齐鲁网·闪电新闻10月23日讯 今年以来，制药企业之间的竞争日趋激烈，疫情影响更是让许多药企的境遇雪上加霜。在临沂，老牌药企鲁南制药将人才与产业紧密融合，让人才围着效益转，实现经营逆势上扬。

在鲁南制药厚普厂区，爆款产品首荟通便胶囊正在满负荷生产，前九个月单品销售突破1亿元。“这是一个治未病的品种，也是我们的战略品种，未来应该是可以做到上百亿的大品种。”中药共性技术国家重点实验室副主任关永霞介绍说。

而在一年前，作为企业重点发展板块的中药产品还是销量平平，主打产品首荟通便胶囊更是迟迟打不开市场。面对困境，鲁南制药把市场布局从原来单一的医院终端扩展到医院零售、广阔终端以及互联网销售4个终端，同时制定人才转岗计划，鼓励全体人员到一线去。

鲁南制药集团劳动人事部副部长陈文斌说：“只能时候是从我们内部抓起，把我们的这种人效做到最大化。”

惠建国现在主要负责首荟通便胶囊等中药产品在乡镇的推广，三个月前，他成为第一个从研发转岗到销售的博士。

惠建国表示：“现在临床是不缺药，是缺好药。全国药厂的话6000多家，大夫不可能每一种药都进，他就挑一些疗效最突出的，临床效果最明显的。”

正是看中科研人员的专业优势，企业鼓励博士、硕士等各类人才闯市场。一方面去了解患者对产品疗效的真实评价，另一方面可以帮助基层诊所、药店更好地指导患者用药。然而，这样的人才流动，最开始企业也是顾虑重重。

鲁南制药集团劳动人事部部长宋祥云说：“研发岗位对人才的要求和市场对人才的要求，他能力素质是不一样的，整个跨度还是比较大的。”

为此，鲁南制药专门对转岗员工开展对口培训，同时出台配套政策：研发人员转岗，不仅工资系数不会降，如果三年内个人考核业绩达到公司整体考核平均数，选择回到原部门还将被提拔重用。

本轮改革，鲁南制药有300多人转岗，也是企业成立以来规模最大的一次。人才流动激活了市场生机。截至九月份，近一半转岗人员完成公司业绩平均数，助力集团实现销售收入79亿元。

鲁南制药集团董事长张贵民说：“真实的疗效，消费者说了算，你有市场价值，他就不担心卖的问题。所以说我们要通过各种各样的方法去解放消费者的认知，现在国内没有过百亿的单品，鲁南做第一个。”