临沂农村电商达人刘长龙：一人带出一个“淘宝村”

“打工东奔西跑，不如创业淘宝”、“闯东北下江南，不如在家卖花篮”、“在家网上开店铺，家庭事业两不误”……这些电商创业标语，不是出现在某个电商体验店，也不是某个电子商务产业园，而是临沂第一个“淘宝村”白旄西居村内的宣传标语。

说起临沂第一个“淘宝村”临沭县青云镇白旄西居，不得不说在白旄西居第一个开淘宝店的刘长龙。今年37岁的刘长龙自2010年开始经营销售柳编制品的淘宝店，目前已经有2个皇冠，销量也从最初2个月接1个订单到每天近百单，年营业额近300万元。

刘长龙正在仓库里点货。

创业之初的第一台电脑是赊来的

初中毕业的刘长龙，以前喜欢睡懒觉、开挖掘机；现在，他更愿意每天早起打理自己的淘宝店，到周边村子收取柳编半成品，再用设计和创意包装之后销往全国……

说起开淘宝店，刘长龙表示，这源于曾经在市区干过1年多快递员的经历，正是这个职业让他和“淘宝”有了正式的接触，也正是这次接触，让刘长龙意识到，哪怕只有一间小出租房，只有两三个人，也能在网上跟全国各地的客户做买卖。

“开店的时候我30岁，孩子刚刚3岁，正是用钱的时候，我就想辞职创业，可是一直不知做什么好。无意中我发现有位客户发单量特别大，每次都几百件左右，后来攀谈起来才知道他是开淘宝店的。”刘长龙说。

凭着家乡周边柳编加工的优势，2010年10月底，刘长龙向朋友赊账2000多元买了台电脑，在网上注册了一家柳编淘宝店。然而开店2个月却一直没有订单，家里甚至几度因为没有钱交电费而断电，父母及亲朋轮番劝他放弃，父母甚至还曾当着亲友的面要把电脑砸了，幸好他咬紧牙关坚持下来了。

从俩月没订单到年销售额近300万

“你要会拍，用模特、打光等包装商品，吊起人们的购买欲。人们想买又不买，在买与不买之间需要一点刺激。”很难想象原先面朝黄土背朝天的农民，在融入互联网之后变得如此“博学”。

“每一行都有门道儿，当初我的淘宝店俩月没有订单，后来才发现关键字很重要，重新设置了关键字，我终于接到了第一笔订单，我记得当时那个客户是广东的，购买了2个收纳筐，赚了不到5块钱。”刘长龙说。

从学习修图，到商品介绍，到客服用语，再到店铺浏览量排行，再到快递公司发货等等，所有的事情都是摸着石头过河，刘长龙就这样磕磕绊绊地走着，一直到2012年，店里生意开始大批出货，到了2013年店里月营业额“破万”，2014年下半年起，月销售额“破10万”。2015年，年销售额突破百万元大关，2016年，年销售额破200万元，2017年，刘小龙表示，年销售额有望突破300万元。

刘长龙告诉记者，最初他的淘宝店就是夫妻店，现在算上客服、美工、包装分拣等，人员已经扩充至20余人，去年投资100多万元建设的仓储一体厂房也已经投入使用。“最初开店以为每个月能赚4000块就很好了，哪能想到现在可以闹这么大阵仗，年销量近300万元！”

“不务正业”的电商成了“金饭碗”

“最大的感受是村里人观念的转变。”刘长龙说，他的网店是白旄西居村第一家淘宝店，最初开始做淘宝店的时候，父母都持反对意见，他们认为在网上做生意不靠谱，“上网”是一件花钱的事情，是不务正业，包括不少村民也是抱着一种看笑话的态度，认为他就是找个借口吃老本而已。

近7年的时间，刘长龙不仅将淘宝店开了起来，还扭转了村民对于网店是“不务正业”的观念。随着销量的一点点扩大，越来越多的村民向刘长龙“取经”，走上了淘宝致富路，他所在的白旄西居村子被阿里巴巴授予“淘宝村”称号，成为临沂市第一个淘宝村，被誉为“沂蒙淘宝第一村”。

59岁的刘大妈只上过5年学，在周围环境的刺激下，她跑到镇上买来电脑学习上网。如今的刘大妈依靠网销柳编的本事，在1年半时间里盖了房、买了车，成功跻身“有钱人士”。

“现在开淘宝店已经成了‘金饭碗’了，全村860户村民中，有接近70%的农户从事柳编行业，注册网店上百家，电商年营业额近3000万元。”刘长龙笑着说。

另据悉，2016年临沭县青云镇共有淘宝店458家，实现销售总额1.5亿元，在2016年10月，江苏沭阳召开的第四届中国淘宝村高峰论坛上，临沭县白旄西居、金柳村、东朱崔村等3个村居成功入选“淘宝村”，同时青云镇被授予“淘宝镇”称号。青云镇成为“沂蒙淘宝第一镇”，也是沂蒙革命老区内唯一一个“淘宝镇”，有效带动了区域特色产品上行。2017年上半年，临沭县实现电商交易规模约13亿元。

数字看变化

临沂5年来电商交易额增长14倍

电商成为经济发展的一片新蓝海，秉承沂蒙精神的临沂电商人，也纷纷搭乘互联网快车，做新时代的弄潮儿。数据显示，2012年全市电商交易额150亿元，电商企业及商户2万家，从业人员20万人。2016年，全市电商交易额2172亿元，增长了14倍，列青岛、济南之后，居全省第3位，实现网络零售额201亿元，居全省第4位，获评“中国电子商务示范城市”，电商企业及商户10万家，从业人员60万人。

近年来，临沂高度重视电商发展，通过优化电商生态环境，加大宣传培训和推广力度，支持电商园区集聚孵化，精准电商扶贫多项举措，推动电子商务领域的创新创业。目前，临沂培育省级电子商务示范企业7家、市级电子商务示范企业64家；建成各类大型电子商务产业园区20个；建设劳保、五金、建材等大型行业电商垂直平台19个，其中新明辉商城已经成为全国劳保类目最大电商垂直平台，获评商务部2017-2018年度电子商务示范企业。

数字看发展

临沂力争3年打造成区域性电商中心城市

2017年，《临沂市电子商务三年行动计划(2017-2019)》公布，力争用3年时间把临沂市打造成区域性电子商务中心城市，自2017年起，力争电子商务交易额年均增长30%以上，到2019年，电子商务交易额超过4500亿元，跨境电子商务交易额占外贸进出口总额比重超过10%，临沂商城电子商务交易额突破2700亿元。

其中，在发展农村电子商务方面，要力争打造国家级电子商务进农村综合示范城市。发挥“生态沂蒙山，优质农产品”优势，搞好农商互联，强化“互联网+品牌”，拓展农特产品上行渠道，深化电商精准扶贫，完善农村电商三级服务体系，打造电子商务进农村综合示范城市。

开展电子商务进农村专项行动。支持各县开展电子商务进农村综合示范创建工作，大力推进农商互联，建立水蜜桃等重要农产品质量追溯体系，强化农产品网络品牌建设，到2019年，全市培育40个全国知名农产品网络品牌。继续实施农村电商“百乡千村”工程，每个县区建设一处县级电子商务公共服务中心，到2018年，在全市建成100个乡镇(街道)电商服务示范站和1000个村级电商服务示范点，2019年实现全市乡镇、街道和行政村居电子商务公共服务全覆盖。

鲁南商报记者 邵琳 孙飞霞

[责任编辑：杨凡、张焕焕]

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