临沂直播电商路上闯出的惊喜

电商注册量全国第一 三年带货累计成交额600多亿元

看，临沂直播电商路上闯出的惊喜

叶廷明和儿媳正在直播。

“今天上的第一把琴，我们贴一号，采用的是一级木料，朋友们看看这品质，接下来，给你们试音。”在如意二胡的直播间，叶廷明的儿媳正在介绍商品。介绍完之后，叶廷明便拿起二胡，拉起了曲子，给直播间的粉丝试起了音。今年65岁的叶廷明，十年之前，怎么也不会想到，现在，自己竟然成为了一名电商主播。

叶家父子曾跑遍大城市推销自己的二胡

叶廷明出生在一个二胡世家。历经四十多年的锤炼打磨，他的二胡演奏水平和制作技艺已颇为高超。在上世纪八九十年代，叶廷明接过祖传的手艺，背起二胡，走街串巷，边拉边卖，由此开始了闯荡江湖的生涯。

那些年，叶廷明走出临沂，坐上大客车，到济南、青岛、北京等城市，售卖二胡。“每次都装两个大箱子，一次大概带五六十把二胡。”叶廷明说，那时候没有包装，价格在几十元左右，出去一次得需要一周才能卖完。

2008年，叶廷明的儿子叶堂伟也踏上了这条“江湖”路。叶堂伟帮着父亲拓宽销售渠道，开始定点针对有需求的顾客，到各地的老年大学、培训机构，寻找合作资源。2012年，国家大力推动文化产业发展，全国各地的文化展销会兴盛起来。叶廷明父子也跑起了展销会，跑遍北京、上海、广州等城市，推销自家的二胡。

直播间销量好的时候，一次就能卖出20多把

2018年底，偶然间，叶堂伟接触了电商直播，便开始了直播试水。白天忙活二胡的生产，晚上到快手直播间，叶堂伟一边拉曲子，一边解说产品。“刚开直播时，感觉就是个副业，晚上闲着也没事儿，一晚上直播间能卖出三五把二胡。”叶堂伟说。

经过半年的尝试，直播间的人气慢慢地也涨起来了。2020年，因疫情的冲击，叶堂伟决定，开拓线上的销路。“你能开直播，我也能开。”叶廷明对儿子说。于是，叶廷明和儿媳搭档，一人介绍产品，一人拉曲试音，组成了俩人的直播间。“没想到，我这么大年纪也能赶上直播。”叶廷明说，在直播间卖出自己家的二胡，非常有成就感。干起直播，他感觉越来越有奔头了。

直播间成了叶家父子的新“江湖”。随着时间的推进，叶家父子对二胡也在进行不断地优化和改进，根据材质的不同，有了不同的档次价格；结合线上销售，增加了精致包装。靠着过硬的产品质量和良好的用户口碑，收获源源不断的顾客。

“现在，直播间销量好的时候，一次就能卖出20多把。”叶堂伟说，一周的销量是100多把。

去年，叶家父子的二胡年销售额达到300万元。之前的二胡年产量是2000把，自从加上线上直播销售，他家的二胡年产量达到了8000把。

“接触电商直播以来，最直观的是，我们的收入翻了十倍，生活水平也有了提高，还购买了一套新房，我们的厂房也扩大了规模。”叶堂伟告诉记者。

谈起未来，叶家父子充满了干劲儿。在直播电商发展上，叶堂伟表示，将来会招收懂二胡的专业人士，打造多个直播间，形成更大规模的销售矩阵。“现在，一步一个台阶，往好的方向发展。我只要有精神，就会继续做下去。”叶廷明说。

历经十年的生活变迁，叶家父子也感触颇深。“十年之前赶集、对接培训机构、跑展销会等，真是跑遍了全国各地。现在不出门，在家就能保证二胡的销量，生活质量也有了很大的提高。”叶廷明告诉记者。叶堂伟说，十年之前玩网站和论坛，现在玩抖音快手，在家拍视频、做直播，就能创业挣钱，这样的生活甜似蜜。

自2019年以来，临沂市直播带货累计成交额达600多亿元

叶家父子正是一代临沂商人的缩影，借着直播电商的东风，踏上新的发展道路，生活水平迈上了一个新的台阶，越来越多的临沂人加入到电商直播队伍行列中。除了全民加入直播电商的队伍中，临沂商城模式也有了新的变革。临沂商城坚持把电子商务作为新旧动能转换主攻方向，依托商贸物流独特优势，探索形成了“网红+直播+电商”产品销售业态，助力直播电商爆发式增长。

2021年，全市实现网络零售额440.2亿元，同比增长24.8%，排名全省第3位。农产品网络零售额38.6亿元，同比增长30.4%。全市网络零售店铺数共有18.4万家，直接从业人数20.8万人，短视频直播基地30余处。全市有7个县纳入全国电子商务进农村综合示范范围，示范县数量居全省第1位；快手直播电商注册量居全国第1位，交易量居全国前列。

今年1-8月份，全市实现网络零售额339.88亿元，同比增长27.3%，位居全省第3位，高于全省7.3个百分点。其中实物网零额307.65亿元，同比增长33.8%。全市实现农产品网零额33.82亿元，同比增长53.2%，高于全省25.05个百分点。全市现有国家级电商示范基地3家，国家级电商示范企业1家。先后培育了齐鲁E谷电商产业园、顺和直播电商科技产业园、临谷电商科技创新孵化园、国华电商直播产业新城、红人里电商基地等40余处直播电商园区（专营区）。

全市快手注册用户860多万，抖音注册用户600多万，电商注册量全国第一，交易量全国前三；在快手平台拥有100万以上粉丝的主播246人，500万以上21人，1000万以上5人。电商从业人员12万人，在快手、抖音、淘宝等平台注册的直播电商商家9.7万家，成为全国最大的网红集聚地、中国直播之都，自2019年以来直播带货累计成交额达600多亿元。

临沂电商大事记

● 2015年，全市建成各类电商园区17处，培育电商平台30个、龙头企业60家，发展网商6万户，获评中国电子商务经营百强城市。

● 2021年，临沂叫响了“直播电商之城”“临沂商城、中国大集”城市名片；临沂成为北方最大的短视频直播电商基地，快递业务量达到13亿件、居全省第1位。

● 2021年，成功举办首届RCEP区域（山东）进口商品博览会、第二届山东体博会等大型展会137个，实现交易额212亿元，临沂位列中国城市展览业发展综合指数第12位。

● 2022年，临沂快手农产品带货数量全国第一，与北京、杭州一起成为“农产品带货之城”。

记者 梅香玉 梅鲁生 通讯员 朱瑶

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