从“单打独斗”到“抱团发展” 兰山区：组建“联合社”带活“合作社”

齐鲁网·闪电新闻3月7日讯 “社员栽种过程中需要的种子、化肥、农药等，都是联合社直接联系公司，统一配送到社里，社员种植成本大大降低。”3月6日上午，在临沂市兰山区恒韵农民专业合作社联合社里，农业专家相廷峰告诉我们。

近年来，兰山区农业农村局指导农村合作社按照走融合发展、创共富之路的思路，形成了种养搭配，循环发展的产业模式。兰山区在方城镇试点联合社，作为培育发展镇村经济的试点。恒韵农民专业合作社联合社联合了辖区内16家合作社，为社员集中快速采购、种植、养殖、销售提供高效快捷服务，带动农民致富。

“以往的村集体、合作社发展产业大多是单打独斗，散户自己种植自己售卖，种植环节效率低，销售环节有局限性。”兰山区农业农村局农村经营管理服务中心主任朱广铮说。“现在发展联合社，让村与村、产业与产业之间形成抱团发展的合力，来推动优势产业做大做强。”

目前，恒韵农民专业合作社联合社共有16家合作社，联合社预留15%公积金用于联合社的发展和运营，预留10%公益金用于培训、试种、推广等方面。还有75%按照合作社入股进行分红。

 农产品生产出来，如何销售出去，是联合社的大问题。“我们种植的甜瓜、辣椒，挤出来的牛奶……都是通过这个平台输送到全国各地”。农业专家相廷峰拿出手机，找到电商平台告诉我们。

为了让农产品快点送出去，合作社通过与北京一家信息公司合作，推出了猫头鹰找货APP电商平台，发动社员将种植和养殖信息发布到平台上，通过这种数字化、流程化的服务，让采购商更加高效和便捷的找到货源。

“星甜甜瓜、博洋甜瓜、绿宝甜瓜……一应俱全，你想买哪个品种的，直接下单就行，方便快捷。”在方城镇甜瓜的下单页面，采购商温林一边下单一边向我们介绍到，“每个品种都可以追溯到货源地，种植户信息等，保障了每一个送到群众手中的农产品都是健康安全的。同时，我们可以比对货源、价格等信息，用最快的速度就可以让我们采购最优质的农产品。”

“以前我们种这一亩地的粮食，一年的收成最多也就一千四五，现在你看我这个棚，现在种的是甜瓜，等秋天，还能种一茬辣椒，一亩地的收益至少也要三四万，而且种了也不怕卖不出去，咱联合社就收购，什么都不用管，我们就只管收钱了”。社员孙士明开心的说。

联合社根据成员社打造了“玛莎莉”蜜薯种植基地、“维纳斯”黄金苹果基地，注册了“沙窝地”牌甜瓜、“彦春”牌鲜乳、“朱雀坡”牌果品、“真卿”牌杂粮等10余个农产品商标。

走出去，联合社相继与湖北中百集团、黄商集团、上海光明乳业、安徽生鲜传奇商超、形成了“农校对接、农超对接、农企对接、农社对接”等运营模式，为长三角中心城市供应优质农产品。截至目前，联合社模式惠及社员1097户，带动方城镇从事农业劳动人口3235人就业，让当地农民的钱袋子鼓了起来。