沂南苏村：线上线下“拍”黄瓜

6：22，编码Z027的客商出价2.０元／公斤；6：25，编码J502的客商出价2.4元／公斤；6：32，第三次报价来了，编码K588的客商以2.46元／公斤的价格成交，瓜农谢明日的1000公斤黄瓜顺利脱手。

4月18日，沂南县苏村镇北于农产品交易市场上，交易系统繁忙地运行着，线上竞拍正在进行，电子屏上滚动着红红绿绿的数字。

“俺的黄瓜条形好，口味足，顶花带刺，值这个价！”刚刚完成交易的谢明日盯着手机到账的一串数字，脸上乐开了花。

自开通线上交易系统，苏村当地瓜农的黄瓜，告别了“漫天要价，坐地还钱”的传统交易，实现了“一分钱一分货”，瓜农明明白白地卖，客商踏踏实实地买。

沂南县是黄瓜种植大县，主产地苏村镇年产黄瓜1亿公斤以上。过去采用传统的对手交易方式，因为信息不对称，不仅价格上不去，价格欺诈、拖欠货款等问题也时有发生。

如何破局？大数据“出手”破解了多年的困扰。2020年，苏村镇以北于、苏村等农产品批发交易市场为主体，成立了新腾（山东）供应链科技有限公司，利用大数据云平台技术，创新性开发“物联网+互联网+客户+菜农”的运营模式，“码”上交易风生水起。

一市托两家，双赢才是生意。为确保买卖双方公平交易，供应链平台千方百计为瓜农和客商提供决策信息参考。

线上竞拍，交易系统除了上传真实的实物照片，页面上还附着“农户档案”。扫码进入线上交易小程序，记者随机翻查到卖主程家奎的过往交易信息：4月1日，黄瓜售价3.2元／公斤，市场交易均价为2.94元／公斤，领先89%的农户；4月1日，售价3.6元／公斤，领先99%的农户。庞大的交易信息，成为客商精准选择客户的判断依据，同时也为瓜农给自家黄瓜定价提供了“标尺”。

线上竞拍悄无声息地进行着，线下竞拍一片热闹非凡。

早晨6时许，北于交易市场大棚下，前来卖瓜的各色小货车已经排得满满当当。陈家庄瓜农陈明阳的货车前，几个客商指点着黄瓜品头论足。

“一块一”“一块二”“一块两毛五”……竞拍叫价声此伏彼起。“一块三一斤，我要了！”来自东北的客商老王干脆直接，当场敲定了收购价。

接着，小陈把货车开到自助称重处，打印出毛重单，客商老王熟练地在毛重单上签字确认，这单1000公斤的黄瓜即告成交。

“过磅大可放心！称重交易数据由DTU物联网设备自动生成，还有可视化监管，根本不会缺斤少两。”客商老王收起签字笔，爽利地解答了记者的疑惑。

就在记者和老王交谈期间，2000多元货款已经打进了小陈的账户。他满意地说：“过去都是对手交易，收购商资金不能及时到账，一般会迟滞半个月以上才能拿到钱。现在是市场拿钱，给我们即时结算，从没拖欠过一分钱。”

据新腾公司总经理郝伦介绍，采用“码”上交易以来，新腾公司所属3个市场年蔬菜交易量突破1.25亿公斤，其中黄瓜购销量占市场蔬菜购销量的85％，合作客商达500余家，成为全国最大的黄瓜交易市场。

市场竞拍，“码”上交易，效率提高知多少？“简化了原来的人工交易环节，减少了菜农在交易过程中的等待时间和往返次数，每日每百万斤交易服务人员由原来的40多人减少到2人，交易计算精准率毫厘不差。”郝伦用这样一个数据给出了直观答案。

“黄瓜交易经过竞拍环节，实际上完成了市场对商品品质的自然分级，实现了从‘混着卖’到‘分级拍’的精细化营销。”对于黄瓜竞拍的探索，苏村镇党委书记李勋忠考虑得更加深远：“我们的终极目标指向品牌化，通过品牌化拉升供应链价值，推动黄瓜种植的产业化跃升。”

在“宁乡堂客”经销摊位前，一箱箱贴着“沂蒙山黄瓜”标识的产品整装待发。今年以来，新腾公司精挑细选了4家销售商，蓄力打造自主品牌。李勋忠算了这样一笔账：“品牌销售的黄瓜价格平均高出20%，全镇每年产销1亿多公斤黄瓜，可为瓜农增收1000多万元左右，可谓一牌值千金。”

上午10时许，交易接近尾声，客商收购的黄瓜陆续装上大货车，准备外运。领到货款的瓜农们开心地说笑着，发动了自家的小货车，欢快地驶出了市场。

市融媒体中心记者 孙成思 张萍 刘文超

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