临沂一服装店主直播卖衣服 每天3小时成交过千单

“我身上这件只要35元，最后8件了，喜欢的宝宝可以下单！”“我给宝宝们实际看下，这件衣服超级有弹性的，200斤以内的美眉都可以穿”……6月27日下午，在临沂华丰国际服装城5区一家服装店内，一场电商直播正在进行。一个直播架，一部手机，老板兼主播赵贝贝忙着向直播间的粉丝们介绍店里新上的一批夏装，8个客服人员或站或坐，手指翻飞，记录买家下单信息，店门口堆满了打好包准备发货的服装。

赵贝贝在直播中。

“今天是我开直播的第21天，真没想到直播卖衣服能有这么好的效果！”休息时间到了，赵贝贝一边擦汗一边说，如今她每天下午都开一次直播，时间为3个小时，一次直播可以为店里带来1000单至1500单的零售订单，这是赵贝贝以前想都不敢想的天文数字。因为在没有开通直播之前，她的服装店每天零售量通常只有30-40件。

作为华丰国际服装城的一名老业户，赵贝贝说自己当上“女主播”纯属偶然。“平时无聊刷淘宝，刷快手抖音啥的，无意中看到别的地方有网红直播卖衣服，效果还不错，我就寻思自己也开个直播间，无论成功与否都权当一次尝试。”她说。

万事开头难，赵贝贝说自己第一次直播的时候，面对手机镜头十分紧张，说话都有些磕磕巴巴，当时直播间只有四十多个粉丝关注，卖力地吆喝了半天，也只成交了一两单，非常尴尬。

后来，自己硬着头皮向别人请教，动员亲友姐妹团来直播间助阵，到各个“网红”直播间细心观察她们的吸粉策略，还不间断地推出特价款、秒杀款活动，人气逐渐旺了起来。

如今她的直播号粉丝量已经突破了2.4万人，而且每次直播都能增加一两千名新粉丝，自己也成了华丰国际服装城小有名气的“网红”，在她的带动下，服装城5区俨然成了“直播一条街”，几乎每家服装店都开起了直播。

“首先我十分注意自己的个人形象，然后我家的衣服也是质优价廉，只要买过一次基本上就成回头客了。并且组建了专门客服和售后团队，我一定要好好运用直播这个销售渠道，做到线上、实体两手抓，在严抓服装质量的同时，也得把客服和售后服务搞好，多学习一些直播营销手段，增加粉丝黏度。”说到下步的打算，赵贝贝的思路非常清晰。

运用直播平台，华丰国际服装城的商户们找到了一条打开零售市场的新方法。华丰国际服装城总经理马永伟告诉记者，目前服装市场上已经有70多家商户开始尝试直播卖衣服，商场方面也在今年5月份成立了专人专班，定期为商户们开设“直播专业课堂”，手把手教商户们直播营销策略。

“华丰国际服装城、华丰鞋帽市场都有商户想做直播，下一步我们会加大服务力度，支持商户们运用好‘线上+线下’两个平台，提高淡季销售额。”马永伟说。

记者 邵琳

[责任编辑：杨凡、李春晓]

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