听他们讲商城故事丨赵庆超：电商模式成就汽车用品行业“瞪羚”

随着汽车走进千家万户，汽车用品越来越成为大众的日常需求。临沂牧琨商贸有限公司成立16年来，植根商城沃土，依托便捷物流，在汽车用品批发行业精耕细作、开拓创新，逐步成长为全市同行业中极具影响力的优秀企业。

“为了顺应市场潮流，我们在实体部门、国内电商和零售部门基础上，增设了跨境电商和直播部门。”日前，在该公司下设的“卡维尔汽车用品”店，总经理赵庆超向记者介绍，目前，该公司集生产与销售、商贸与外贸于一体，其中汽车尾喉销售稳居全国商贸商家第一位。

2007年初，从北京回临沂创业的赵庆超经过多番市场考察，最终选定汽车用品行业，在华丰汽车装饰城租了一处门店开始经营。

万事开头难。由于此前从未接触过市场经营，赵庆超需要从最基本的业务开始学习。“在努力克服了诸多困难之后，第一年依旧出现了亏损。虽然没有‘开门红’，但经过一年的摸索，思路已经理清了。”赵庆超说，从第二年起，他围绕消费者需求，潜心研究各类汽车用品，做优服务，业务量开始节节攀升，经营的产品也从车牌架、挡泥板逐渐扩展到尾喉、车衣、雨刷、整理箱、水箱网等。到2009年，公司开始实现由亏转盈。2012年，赵庆超搬到兰华永安汽车用品城，经营规模进一步扩大。

那一时期，电商作为一种全新的销售模式，已经开始显现出强大的发展潜力，赵庆超意识到这将是未来汽车用品行业的发展方向。他开始多方学习、悉心研究，逐渐将发展重心往电商领域倾斜。2011年，他开始尝试阿里巴巴平台线上销售，现如今已有3个线上店铺。

“通过电商，最直观的变化是客源更加广泛，需求也更加多元化，促使我不断增加品类、提升品质，同时更加坚定了信念去开拓更多的市场。”赵庆超说。

2017年起，赵庆超发现一个现象——短时间内有很多来自深圳的客户主动上门下单。经过溯源，原来是跨境电商的兴起。“深圳是全国跨境电商的窗口，进货需求巨大。”他再次意识到这一新领域蕴藏的巨大商机，专门去深圳学习跨境电商业务。

“跨境电商的产品一般体积小、单价高、售后低，非常契合我们公司的多种产品。”2020年起，他开始在公司培养亚马逊运营师，并先后在亚马逊平台开了2个店铺，注册多个品类的美国商标3个。截至目前，该公司尾喉的销量已经占亚马逊平台的三分之一。同时，该公司还在孵化电商直播部门。

如今的牧琨商贸公司，已成长为全市汽车用品行业极具影响力的优秀企业之一，获得“临沂商城总商会年度优秀会长单位”“跨境电商开拓先锋”“国际贸易工作先进单位”等多项荣誉称号。

记者 石明兴 通讯员 刘力 仲晴 刘晓迪

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