全部

【记者调查】临沂:万名主播下商城,传统商贸如何华丽转身?

来源:齐鲁网

作者:

2020-06-19 17:49:06

编者按:播带货是近两年兴起的新风尚,目前国内大部分城市都在布局直播电商产业基地,抢占电商发展新风口。在物流商贸之都临沂,直播电商小镇正在兴起,上万名主播下商城,新行业又该如何助力传统商贸物流业华丽转身?

  

在临沂顺和母幼电商直播小镇,网红主播徐小米正在手机前直播带货。前几天,她的团队刚刚创造了直播11个小时销售2100万元的记录。徐小米介绍,直播的11小时,堪称“疯狂”:“衣服一两分钟就换一件,基本是库存抢光之后才会换衣服。因为我们的衣服质量特别好,所以大家在我的直播间买衣服基本都是靠抢”。

  

从2018年底开始,徐小米尝试“短视频、直播+电商带货”,第一次直播销售额仅有1000多元,但凭借当地充足的货源,现场直采,不到一年她就实现了弯道超车。

徐小米介绍,在去年9月快手平台的一次活动中,因货品准备充足,直接进入了服装这个赛道的全国第二名,挤入了全国头部主播的行列。

直播小镇里近200家商铺,随便敲开一家,就有自带流量标签的主播在带货。刚带货一个月的母婴用品店主播朱文娟说,之所以选择在这里直播带货,正是看中了直播小镇的资源:“直播小镇现在在做资源整合、供应链这块,做起来的话,我们产品的选择性会更多一些。不需要压货,这是我比较看好的。”

临沂市在快手等各大流量平台的注册用户达到了800多万,庞大的用户基数让临沂刮起了“全民带货风”,但直播带货风光旖旎的背后,却有三个制约发展的瓶颈:第一个瓶颈是主播人才匮乏。大量粉丝数十万甚至上百万的本地主播,不能流量变现;外地成熟的带货主播却不能落户临沂。

面对这个痛点,直播小镇提出了就地孵化主播的方案,小镇成立公会,对入驻商户的主播包装孵化,流量扶持、技术指导等一套组合拳下来,每三个月就成熟一批日带货几千单的主播,并向外输送。直播小镇负责人郭建峰介绍,直播小镇和快手平台直接签约,平台的流量全部分给商户,加上专业的视频拍摄、技术指导,商户的主播起粉非常快,很多大主播都从直播小镇孵化,直播小镇变成了一个孵化基地。

第二个瓶颈是“本地造”货品较少,利润空间被极度压缩。临沂有130多个专业批发市场,货品充足,可要面对上亿人次的客户群,难免力不从心。尤其是缺乏制造业等第二产业,货品外地采购,临沂在直播电商价格体系竞争中始终处在劣势。

郭建峰介绍,为了补足短板,直播小镇建立了聚云潭服务平台,平台直采团队负责全球搜货,并与部分货品直供区签订了合作协议,目前平台已经打通了广州、浙江等地的产业链,大批量、订单式生产将货品出厂成本压到最低。

第三个瓶颈是平台回款周期过长,商户资金周转困难。电商行业回款周期往往在15-21天,平台压款严重,没有富余资金备货囤货就失去了在直播带货中角力的胳膊。

为此,直播小镇主动对接了快手等流量平台,回款时间有望大大压缩,压缩到8天以内。

兰山区商城管委会更是协调青岛银行,经过最终谈判,网红主播贷款利率由过去的5厘降到3厘以上4厘以下,为商户解决融资难题。

潮平两岸阔,风正一帆悬。现在,临沂已经实现了直播电商新业态的产业聚变。如今,已建起4个电商直播小镇,总运营面积近20万平方米,每天300多万件快递从这里发往全国。

依托直播小镇,上万名主播在临沂找到了星光之路:仅快手平台上的临沂服装类主播年网络零售额最多的已达到了上亿元。不到两年,临沂成型的新媒体电商增加了4.5倍,发展到去年的1100多家,网络零售额也实现了从“十亿级”到“百亿级”的裂变增长。

目前,临沂已在济南、潍坊等地进行直播小镇模式输出和复制。未来,临沂将依托直播小镇,构建新媒体电商“一城一心多点”的发展布局。临沂市商务局局长孙沂东介绍,要打造直播商贸名城,打造短视频、直播电商供应服务链的中心城市,同时各县区竞相发展,加快形成各具特色的创新发展格局。


闪电新闻记者 崔丽霞  临沂台 吴琳洁 临沂报道

想爆料?请登录《阳光连线》( http://minsheng.iqilu.com/)、拨打新闻热线0539-8025117,或登录齐鲁网官方微博(@齐鲁网)提供新闻线索。齐鲁网广告热线0539-8025117,诚邀合作伙伴。

25秒|临沂市人大代表刘建文:加大农业经营主体基础设施和金融服务扶持力度

25秒|临沂市人大代表刘建文:加大农业经营主体基础设施和金融服务扶持力度

在今年的临沂市政府工作报告中指出,2019年临沂培训新型职业农民2.4万人,市以上农业产业化重点龙头企业、农民专业合作社示范社和家庭农场...[详细]
齐鲁网 2020-06-19
34秒丨临沂市人大代表赵圣华:加强生态文明建设 完善生态补偿机制

34秒丨临沂市人大代表赵圣华:加强生态文明建设 完善生态补偿机制

临沂市人大代表、蒙阴县国有林场总场场长赵圣华带来了加强生态文明建设的建议,她表示,蒙山是临沂市最大的绿肺,也是生态安全屏障,云蒙湖...[详细]
齐鲁网 2020-06-19
聚焦临沂两会|代表狄艳林:加快5G网络建设赋能高质量发展

聚焦临沂两会|代表狄艳林:加快5G网络建设赋能高质量发展

2020年,临沂移动计划年底规划建设5G站点2000处,届时将实现5G网络市区核心城区100%连续覆盖,一般城区、县城热点区域连续覆盖。[详细]
齐鲁网 2020-06-19
玉米播种五天遭遇特大暴雨 临沂红花镇全力排涝保农作物

玉米播种五天遭遇特大暴雨 临沂红花镇全力排涝保农作物

几天来,一场特大暴雨致使郯城县红花镇刚播种的两万余亩夏玉米被淹。[详细]
齐鲁网 2020-06-19
驾车“开小差” 临沂一货车冲出护栏损失两万多

驾车“开小差” 临沂一货车冲出护栏损失两万多

驾车上路应当注意力集中,因为意外可能就在一瞬间,近日,来自临沂河东的驾驶员李某就为自己的“开小差”付出了代价。[详细]
齐鲁网 2020-06-19
55秒 | 临沂市人大代表牛庆花:带动年轻人加入直播电商 让农产品能卖上好价钱

55秒 | 临沂市人大代表牛庆花:带动年轻人加入直播电商 让农产品能卖上好价钱

临沂市人大代表牛庆花是蒙阴县直播电商的“扛把子”,而直播带货也一直是她关注的重点,今年,她针对政府工作报告中提到的这部分内容提出了...[详细]
齐鲁网 2020-06-18
43秒|临沂市人大代表贾兆芳:建议实施班主任职级制 引领班主任从经验型向专家型发展

43秒|临沂市人大代表贾兆芳:建议实施班主任职级制 引领班主任从经验型向专家型发展

作为一名教育工作者,教育问题也是贾兆芳关注的重点。今年,贾兆芳带来了关于实施班主任职级制的建议。[详细]
齐鲁网 2020-06-18
注意!临沂新增77处“电子警察”,6月30日启用

注意!临沂新增77处“电子警察”,6月30日启用

为保障辖区道路安全、畅通、有序,自2020年6月30日0时起,临沂城区新增的77处“电子警察”将正式“上岗”。[详细]
齐鲁网 2020-06-18
聚焦临沂两会|2020年“不论困难多大 都要把人民生活保障好”

聚焦临沂两会|2020年“不论困难多大 都要把人民生活保障好”

今年临沂市经济社会发展目标为:主要指标增幅高于全省平均水平。城镇新增就业8.5万人以上,城镇登记失业率控制在3.5%以内。[详细]
齐鲁网 2020-06-18
聚焦临沂两会丨2019年百个临沂市重点项目投资完成率达107.9%

聚焦临沂两会丨2019年百个临沂市重点项目投资完成率达107.9%

过去的一年面对中美贸易摩擦、资源环境约束加严等风险挑战,加强调度、综合施策。临沂市推出政策“大礼包”。[详细]
齐鲁网 2020-06-18
聚焦临沂两会丨临沂户籍人口城镇化率达42.6% 高铁片区还建全面启动

聚焦临沂两会丨临沂户籍人口城镇化率达42.6% 高铁片区还建全面启动

18日上午,临沂市第十九届人民代表大会第五次会议隆重开幕,市长孟庆斌代表市政府向大会作政府工作报告。[详细]
齐鲁网 2020-06-18
6月20日起临沂车务段内13个普速铁路车站同步实施电子客票

6月20日起临沂车务段内13个普速铁路车站同步实施电子客票

6月20日,电子客票将在全国普速铁路推广实施,临沂车务段管内13个普速铁路车站同步实施电子客票。[详细]
齐鲁网 2020-06-18
聚焦临沂两会|2019年临沂242个扶贫项目带动6.9万户贫困户

聚焦临沂两会|2019年临沂242个扶贫项目带动6.9万户贫困户

报告中指出,2019年临沂重抓精准脱贫,投入产业扶贫资金8.92亿元、组织实施项目242个,带动贫困户6.9万户。连续3年为贫困人口购买医疗商业...[详细]
齐鲁网 2020-06-18

网友评论

网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明齐鲁网同意其观点或证实其描述我来说两句

版权所有: 齐鲁网 All Rights Reserved
鲁ICP备09062847号 网上传播视听节目许可证1503009 互联网新闻信息服务许可证3712006002
通讯地址:山东省济南市经十路81号  邮编:250062
技术支持:山东广电信通网络运营有限公司