一张锯片年销售过亿 看河东五金小作坊如何成长为行业翘楚

齐鲁网临沂9月29日讯 靠一张锯片年销售1个多亿，产品畅销全国各地，出口欧美、东南亚........28日，全国媒体聚焦“改革开放四十年·美丽河东行”采访团一行来到河东昆宏工具，刚进入车间，记者就被直径4.6米的超大锯片所吸引。

“这是我们厂的新产品，直径4.6米，目前国内就我们一家能生产。”昆宏工具总经理沈如凯介绍，锯片越大，生产工艺越复杂，要求也就越高。大直径的锯片主要应用矿山开采，锯片直径大降低能耗，提高效率。

小作坊自产自销 创始人挑着担子卖全国

昆宏工具是一家专业生产圆锯片的民营企业，它的起步与改革开放以及河东五金发展有着密不可分割的关系。“没有改革开放就没有五金城的发展，就没有我们昆宏的今天。”昆宏工具创始人沈自斌如是说。上个世纪70年代中期，年轻的沈自斌跟着“大部队”到东北闯荡，为了吃饱饭，沈自斌在一个村集体下的铁工艺作坊打工。改革开放之后，沈自斌了解到，老家发展迅速，于是带着家人回到临沂谋出路。

80年代的河东盛行五金制造加工，当时的河东可谓“家家叮当响，户户冒青烟”，受环境影响，沈自斌挑着刀剪去大城市卖，走了近半个中国，“那时候，我们这边几乎家家生产菜刀剪子，只有走出去才能卖个好价格。”

沈自斌这一走就走了6年，走得远见得多，沈自斌发现，原本公社吃大锅饭，随着土地承包制，为了生活方便，家家开始自己打井吃水，市场对压水井设备需求量变大。1986年，沈自斌租了一个占地2亩的院子，起名东郊铸造厂，开始生产组装压水井，开始了第一次转型。“那时候十几天开一次炉，生产出第一批货后，扛着一个当样品，全国各地跑市场。”

一出发就是至少10天半个月，怕错过商铺，沈自斌基本上是扛着样品走着找五金商铺。“那时候有要货的，就用拖拉机去送。”到了1991年，随着市场发展，沈自斌的东郊铸造厂又开始生产水泵。靠着早年跑下的市场，水泵生意做得热火朝天。

然而到了1996年，民营小企业越来越多，由于水泵技术含量低，企业入门门槛低，产品同质化严重。“那个时候，水泵市场也是靠天吃饭，遇到风调雨水的好天气，市场对水泵需求量就很低，而且南方来的新产品对市场冲击很大。”多种因素促使沈自斌必须转型。

干什么？怎么干？困扰着沈自斌，一时间沈自斌吃不下饭，睡不好觉。而当时临沂河东五金市场发展成熟，市场内五金产品因有尽有，沈自斌开始不停地考察市场的五金产品。当时铁钳、扳手多来自南方，产品精良且价格便宜，厂家多为南方大型企业，这对于实力单薄的沈自斌来说，不是好的选择。

尝试转型 没钱买新设备买来旧设备自己改

“接触锯片也是不经意间，那时河东也有几家在做。”沈自斌回忆，考察过程中发现锯片对钢材的材质要求高，原材料都是来自几大国有钢厂，且生产厂家也不多。“就做锯片。”沈自斌心中暗下决心。

生产锯片不是生产菜刀这么简单，但是沈自斌决定尝试一把。1996年，沈自斌压低了水泵生产规模，加快处理库存，筹集资金进行转型。“当时生产锯片的设备很是昂贵，钱只能够购买二手设备，就买旧的机床，自己改造后生产锯片。”靠着改装旧设备，沈自斌生产出第一片木工锯。“当时那个年代，只要生产的产品合格，销售不用愁。”沈自斌告诉记者，是市场给了自己机会去不断提升工艺，1998年，临沂昆宏工具正式成立。

落后就要淘汰 “赤脚”的昆宏跑着追赶同行

没有哪一个行业是长盛不衰，到了2002年，随着国家实行退耕还林，禁止乱砍乱伐，木工锯的市场逐渐萎缩，此时的昆宏工具再次到了转型的路口。此时，对锯片行业熟悉的沈自斌决定转型生产金刚石锯片基体。“只有更新技术，提高工艺，才有可能有出路。”然而当时沈自斌刚投资建设一个占地20亩地的工厂，手中已经没钱购买设备了，沈自斌借钱购买了两台最小的设备。

当时，国内有几家企业早在90年代之前就在做金刚石锯片基体，后来者的沈自斌深知落后就要淘汰，于是一边生产经营，一边更新设备。“赚点钱就得投资更新设备，没办法，别人可以走，咱得跑才有可能赶上人家。”沈自斌感慨道。

2010年，沈自斌的儿子沈如凯接替了沈自斌的大部分工作，“我在1995年毕业后就进了厂子，可以说见证了锯片行业的发展。”此时的昆宏工具已具规模，年轻的沈如凯有着自己的想法。“我想把我们所有的生产工艺都做成最先进的工艺，拿出更好地产品。”如何生产出比别人更好的产品，在这个人人争第一的时代，不是说说这么简单。沈如凯一头扎进了车间，与技术人员研究提升生产工艺，每一个细节都严格对待。

细节挽回生机 依靠落后设备他生产出精品

什么样尺寸、多少厚度的锯片能耗最低还耐用，矿山开采需要什么工艺的锯片？沈如凯抓住每一个细节不放。对于矿山开采，锯片的尺寸相对越大，效率越高，能耗会越小，同样，制作工艺就越难。沈如凯跟团队将锯片直径从3.6米不断变大，2017年，沈如凯的团队专门从钢厂订购了一批5.2米宽的优钢，生产出直径达4.6米的锯片基体，“钢厂以前就从没有生产过这么宽的优钢，我们是专门提出要求定做的原材料。”

4.6米的锯片基体出现后，并没有受到市场的热捧，对此沈如凯却毫不担心。“现在都在讲降能耗、降低污染，我们的锯片有这个优势，相信以后会有它的市场。”得知沈如凯生产出国内最大的锯片基体，有同行来看了好多次，每个步骤都看到的很仔细，但是回去就生产不了。“现在市场不好做，同行业相同规模的企业还有6家，其中一家已濒临倒闭。”沈如凯说道。

在记者采访过程中，一个客户打电话订购一批货，却是被沈如凯给退单了。“现在生产不出来，其他订单还没有完成。”一边是市场不景气，同行濒临倒闭；一边是产品供不应求，这其中的原因不得不让人深思。  

在昆宏车间外，“走名牌之路 创百年昆宏”几个大字格外显眼。“下一步，打算更新一批设备，把工艺再提一提。”沈如凯告诉记者，在当前新旧动能转换的大背景下，作为一家民营企业，公司也在不断学习提高生产能力及产品质量，让企业保持活力。

采访中记者发现，像昆宏工具这样的企业在河东不止一两家，在这个中国五金之城，许许多多的五金企业，从小作坊慢慢成长为同行业中的佼佼者，他们的背后不仅有河东五金行业发展的身影，还有改革开放给河东带来机遇。

闪电新闻记者 丁振年 临沂报道

[责任编辑：杨凡、黄鹏伟、丁振年]

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