沂水农行“四有青年”刘恩志：4年带动近千户农民发家致富_财经_临沂

齐鲁网临沂6月14日讯（通讯员张欣）全国有24064家农行网点，假设每个网点都有一名业务带头人，那么想像一下，要从这个数据库里选拔出十大杰出青年，何其难！更难的是，作为一名当事人，他需要付出多少努力才能从一名基层工作人员做到业务骨干，再到网点负责人？脱颖而出，到底需要哪些必备条件？中国农业银行沂水马站分理处党支部书记、网点负责人、农行总行第十届十大杰出青年刘恩志给我们做了详细解答。

有扎实业绩，这是前提

工作以来，刘恩志一直扎根于基层，服务于基层，先后在乡镇网点从事综合柜员、运营主管、网点负责人等岗位。作为山东省唯一入选的第十届十大杰出青年，刘恩志以业绩证明实力，用实力证明荣誉。

锐意进取，争当业务先锋。无论在哪个岗位，刘恩志都抱着学习的态度，脚踏实地，勤勉尽责，充分发扬年轻人的闯劲和干劲。2014年在高庄分理处工作期间，带领全所人员共同努力，该网点存款、贷款以及中间业务快速、均衡发展。各项存款较年初增长6807万元，超过当地某行2166万元，在当地三家金融机构中增量份额占53.2%，居第一位。该所也在年终综合绩效考核中在支行内提高8个位次，进入全县一类网点。

“刘主任一天扑在工作上，真的是5+2、白加黑。”刘恩志的同事张海说，“听说他媳妇怀孕那会儿都是自己去医院产检，直到生孩子那天，刘恩志才硬是放下了工作去陪产。就凭他工作的拼劲儿，绝对担得起这份荣誉！”

有缜密眼光，这是必备

信贷资产质量是银行的立行之本，事关全行经营发展大计，刘恩志始终坚持贷款调查无小事、调查质量与服务效率并重的原则，每笔贷款都亲自到现场实地考察，通过和贷款人交谈了解行情，根据贷款人的表情深挖贷款人的真实用途，力争做到规避风险。

“在高庄期间，我加班加点，用最短时间跑遍了全镇每一个村庄，走访了200多名贵宾客户，考察了全部贷款用户。”凭借着强烈的责任感和使命感，四年来，刘恩志累计发放农户贷款8000余万元，带动近1000户农民发家致富，有利的促进了当地经济社会的发展。在面对高庄、黄山镇地处偏远，经济滞后，老百姓的风险防范意识差，民间借贷盛行的环境下，其它金融机构在高利贷风暴中损失惨重，几千万信贷资金无法收回，他行的不良率一度达到50%多，而刘恩志在任职高庄、黄山网点负责人期间全年贷款无不良，信用卡无不良，综合利息收回率达100%。

有服务意识，这是基础

一路从基层走来的刘恩志，对待客户也有自己的坚持：一定要贴心服务，倾情付出，想客户之所想，急客户之所急。为了解决当地网点少与广大农民金融诉求日益增长的矛盾，在高庄分理处期间，刘恩志就带领客户经理没日没夜认真考察，加班加点详细规划，并积极与当地政府沟通，先后在农村农资超市或日用百货商店设立了“惠农通”服务点40处，投放POS、智付通等电子机具200部，全镇行政村覆盖面高达100%，让更多农民足不出村就可取现、结算、领缴养老金，享受到现代金融服务的便利，受到当地老百姓的热烈欢迎。

“刘主任这人真是没得说，给我们老百姓帮了多少忙！”神和鸭业负责人神和君提起刘恩志不由竖起大拇指，“当时我们厂子运转、经营、招工，各个环节都需要钱，刘主任为我们贷款的事跑前怕后，可是帮了大忙，现在工厂运转良好，我们工人也感谢他！”

有和谐团队，这是保障

在停车场里，有一辆老式面包车格外显眼。刘恩志告诉记者，这是他家的第三辆车！

由于马站镇位于沂水北端，距县城34公里，就连平时出行，都要过高速。而马站分理处的八名工作人员大都是工作在镇上，却住在城里的年轻人。每天下午，他们都要花三四十分钟在回程的路上。辛苦不说，只说这每天的油钱，也让年轻的同志们叫苦连连。作为一名网点负责人，刘恩志深谙凝聚力对一个团队的重要性。这不，刘恩志思前想后，一辆八座的面包车就又入了手！

“别看这面包车不够排场，实用着哩！我们整个单位还靠着它维系感情呢！”刘恩志说，“现在每天下了班，我都拉着我们一帮子同事一起回家，一车人说说笑笑的，觉不着累就开到家了！”而且这不光是辆减压车，还是一辆沟通车，“有时候在办公室不好说的话，不好讨论的事，在车上比较轻松的环境下，反而都说出来了，这辆面包车，简直就是我们的第二会议室！”

在刘恩志的团结带领下，马站分理处全体员工各个热情激昂，他们把团队当作家人，精神振奋、斗志昂扬，先后获得了2017年度先进单位（集体）、2018年“春天行动”先进集体、2018年全市先进基层党组织......