临沂电子商务改变传统营销模式批发市场进入新时代_财经_临沂

“在电子商务高速发展的今天，任何行业要想做大做强，都必须与时俱进地改变传统单一的营销模式，积极有效的开展电子商务，才能抓住新的发展契机。这就是我们转型升级的新动能。”临沂市政协副主席、临沂商城管委会主任李宗涛说道。

临沂商城管委会的决策者们高瞻远瞩，超前谋划，临沂商城电子商务促进会应运而生。目前，临沂商城已建成各类电商园区11处、电商平台46个，发展网商商户9.72万户、电商从业者12万人，商城70%以上市场商户开展电子商务。

专业市场拥抱互联网之际，先行者已经开始思考如何创新，谋划如何突破。让人振奋的是，他们不但找到了扩大经营的新途径，而且借助互联网+的手段不断创新。记者采撷的两个镜头可窥见一斑。

镜头一：“互联网+”为企业发展提供新引擎

1.5万平方米的仓库里，一辆辆叉车在足有两层楼高的货架间来回穿梭，一个个身着工装的工人在有条不紊地搬货、装货。在销售系统后台，一张张来自天南海北的订单正在分秒递增……这是22日记者在新明辉安全科技有限公司看到的景象。从成立之初年销售额不足6万元，到如今高峰时一天近800万的销售额，成为中国劳保类目最大的垂直电商平台。新明辉总经理李辉坦言，“互联网+”为企业提供了最大助力。

2016年，新明辉自主研发的Nebula星云系统正式上线，标志着新明辉发展进入了“云”时代。通过这套系统，订单各地分布图、月销售量、实时在线交易情况都可以实现及时上传。

“通过大数据，可以知道哪个地区市场还是空白，哪个月份是销售的波谷，为后期营销策略提供依据。”“在销售终端，客户下单后，系统在2分钟之内就可以完成配单并将信息传至仓库安排发货。”“在仓储配送中心，智能化系统在接单后会第一时间分析并完成路径优化设计，配送工人跟着指令走就是最省时省力的。”……谈起星云系统，新明辉总经理李辉如数家珍。

在李辉看来，互联网的优势就在于共享，通过新明辉商城数据中心，每一件商品都能共享，包括库存、价格、售后、使用培训等。供应商可以共享销售大数据，能够优化生产，随时调节生产数量；批发商也能够在商城中一站式订购所有劳保用品，不必像原来那样逛市场，省心便捷。

如今市场靠大数据说话，在不太懂电商的业界大佬李辉看来，新明辉经营多年积累的资源优势，包括库存资源、价格优势、营销优势、专业技能优势等，每一步都是踩着互联网思维的基石。

李辉透露，今年新明辉将建设3.5万平方米的智慧仓储物流园区，引入无人机巡航、自动化分拣、标准化货架等高科技手段，打造国内整个工业品行业规模最大、智能化程度最高、技术最先进的仓储物流园区，成为临沂商城商业业态的仓储中心。

镜头二：传统市场对接电子商务实现双赢

“以往传统批发市场开发者扮演的是‘包租公’的角色，只管收物业费不负责商户盈亏。实施新旧动能转换首先要转变思想，酝酿新的突破。”李宗涛说。

2014年，在兰华集团掌门人的曹继廉的前瞻谋划下，“齐鲁e谷”电商产业园崛起。截止目前累计200余家电商入驻，培养了一大批电商企业，为临沂商城新旧动能转换提供源源不断动力。

“我和齐鲁e谷电商产业园基本上是同步发展起来的，2014年入驻，经过4年发展，日交易量由几十单发展到现在的上千单。”指南针品牌汽车脚垫的负责人张腾飞介绍，入驻齐鲁e谷电商产业园前，自己还是一个电商“小白”，对电商经营毫无头绪，只是有个转型升级的想法。张腾飞说，商城传统业态就是开门头，等顾客。感觉电商通过网上交易，是一种趋势，便2014年准备跨入电商行业。

“起初电商创业不足5人，每天为销量发愁，好在齐鲁e谷电商产业园开设培训班，专门为刚踏入电商行业的商家培训，从信息系统到整体营销，从企业入园、开店、培训，到店铺管理、摄影美工客服、代运营等提供全方位培训方案。”张腾飞说。

张腾飞说，起初开店最大的困难就是销量，找客户。经过培训优化后，逐渐地客户积累，目前公司的客户分散在全国各地，都是天猫、京东等电商平台上的大客户，再也不为销量发愁。

齐鲁e谷电商产业园负责人聂文昌介绍：“很多商城商户认为电子商务门槛低，甚至有人调侃基本能打字就能创业，这是不正确的。比如卖汽车用品，我们用淘宝指数工具分析行业竞争指数、发展趋势，有目的地开展经营，力求使进入园区的商家，进驻一家，发展一家，成功一家，而市场上的供货商也能随之受益。”

在兰华齐鲁e谷电商产业园里，像张腾飞这种电商负责人有无数个，他们依托临沂商城各市场，主动拥抱“互联网+”，成为临沂商城发展新动能。